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在闲鱼网上的二手东西为什么这么难卖出去?有什么技巧吗?怎样操作

闲鱼网卖东西的技巧及操作方法介绍

日期: 2021-01-10 15:16:03 整理编辑: 晴朗来源: 网站网友
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一、在闲鱼网东西难卖出去的原因分析

很多人有些闲置物品都会选择放在闲鱼上卖,但很奇怪的是有些东西非常快就有很多人来咨询,有些东西放了几个月都无人问津。

在闲鱼网东西难卖出东西到底是什么原因呢?在你上架前或者过程中可以尝试以下几点来分析:

1、搜索闲鱼上同样的或者同类型的产品,特别关注一下询问人数比较多的。对比一下你们的价格,你们的图片还有对商品的描述,毕竟闲鱼上的群体大多数是price-driven,也就是价格驱动。是不是你的价格比别人高,又没有其他方面的优势。

怎么在闲鱼上卖东西怎么操作

2、 图片的真实性。闲鱼上的买家,最大的恐惧是货不对板,因为都是个人卖家,不像淘宝上的商家保障性相对较高。如果没有自己拍摄的实物图,又没有美化、加点滤镜或者标签,是不能抓住消费者的眼球,也不会留下一个良好的印象。

3、是否及时做到回复。很多时候大家会忘了打开通知权限,或者当时看见信息较忙忘了回复。此时比较急躁的消费者,会开始质疑产品信息真实性或者其他的一些问题,转而继续寻找其他的卖家。等你忙完再回复的时候,别人可能已经买了其他卖家的同款商品。

二、闲鱼网卖东西的技巧

闲鱼要怎么赚钱呢?小编就告诉你如何在闲鱼上售出宝贝:

1、标题是十分重要的。品牌+商品名+辅助描述,用最简短的语言带出最全的信息,直击痛点,要考虑SEO搜索优化。SEO搜索优化,就是说,别人搜品牌、搜商品、搜别的热词,可能都会搜到你,增加你的商品被发现的机会。

举个例子,绝版Beats蓝牙无线运动耳机//Nike女款火烈鸟印花双肩背九成新//【进口】全新超实用防水防雾Speed男士游泳镜;如果是服装类的,你加一个风格描述,可能就在云云衣海脱颖而出,显得真实;如果是物品类,你加一个使用场景,同理。越真实,显得实用,被卖出的机会越高。

2、10张图讲一个完美故事。闲鱼的商品描述图片,上限是10张,这个很简单,各种角度、各种细节,别懒,别偏色,别夸张。

还是拿衣服来举例,你在网上买衣服,也会想看到更多细节,看到材质,看到尺码,还要有尺码参照表,还想知道洗涤方法,还想知道产地......等等,对吧?那么,都拍下来,让别人看得清楚明白,剩下就是Ta做决策的过程了。比如,我有一件5cm的男款T恤,差不多十年前买的了,但穿了不超过5次,很干净、成色和版型都还很不错,一直放着。清旧衣服的时候,想了一下,捐给山区孩子也不合适,牌子呢,虽然已是没落,但多少还有点价值,50块,卖掉了。去掉邮费10块,还有40的收入。对于那个买家来说,如果他是个对穿几乎没要求的人,50块买件干净还有点设计感的T恤,穿一个夏天或两个夏天,这也不亏,对吗?

3、走心、真诚的文字描述。

就像写一个小说明文似的,最起码,信息真实完整,还要有逻辑,显得你是一个正常人卖家,而不是唯利是图的二道贩子。比如我什么时候买的、多少钱买的,为什么不需要了,几成新,有什么瑕疵,价钱是不是能商量,这个商品适合什么样的人群,甚至,这个衣服适合什么季节穿,什么样的搭配,有什么使用禁忌,我使用过程中的经验和感受。但不要太长,考虑到现代人注意力飘忽的问题,控制在100-150字吧,还有断句,请考虑别人的阅读感受。

4、关于定价的策略。首先必须搜一下你这个商品,在闲鱼上别人卖的大致价格区间;其次参考搜到的价格区间,根据你自己货品的品相、使用年限,再加上心理预期,和你自认为的价值,去定一个价格;最后根据你有多想要把它卖出去,适当调整价格。

在闲鱼上卖东西有什么技巧吗

你非卖不可看着就烦,那就降,降得比闲鱼上的价格区间下限还低,秒出;你觉得放着无所谓也不占地儿也没影响,那就慢慢放着。比如你卖一个自行车,同品牌同款,闲鱼上都卖200-400,你非卖500,因为你原价800买的,就觉得少了不行,那不用继续验证了。

五、满足发货方便这个条件,更适合使用闲鱼。

和你在网上买个东西是一样的,越快收到货品,体验越好,这就是一个换位思考+服务意识的事儿。

综上所述,其实都是非常简单的道理。二手闲置,也不是说非要卖出去才算物超所值,衡量值不值,从来不是只有金钱一个维度。

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