b站投稿视频需要投放广告吗?怎么投的?有哪些形式?要注意什么?

一、 b站视频投广告的方式

B站投稿视频不需要投放广告。但是自己可以接广告投放。

具体操作如下：

1、直接和B站官方洽谈合作，平台会有商务对接人员，和他们对接就好的

2、和B站的UP主合作，和满意的UP主对接。这里需要注意的是，结合产品选择优质的UP主进行合作，可以借助火烧云数据分析账号的投放价值，然后对接合作

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由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的广告形式。

灵活的计算、管理方式使客户可以自主控制广告投放，更有效地提升投资回报率。

展示形态：图文

展现位置：移动端推荐位信息流

付费方式：CPC—每个点击成本，即按点击付费

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广告优势：成本控制+精准定向

成本控制 │效果导向、自主投放

按点击付费，控制成本有保障

精准定向│基于B站人群画像，实现精准定向、智能投放

适合的行业和案例，结合B站的用户属性和在投客户行业，游戏、教育、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合的。

二、投放广告注意的地方

一、找到对的人—明确用户属性和特征

广告投放，首先要明确你的用户是谁?他们有什么特征?

而用户的特征可以用人群画像、心理特点、行为偏好三个方面展开。

人群画像是理解用户特征的基础：B站用户群体可以说是中国互联网里面最年轻的群体，以90后和00后为主。据有关数据显示，50%的城市年轻网民以及80%一线城市的中学生和大学生都是B站的用户。

B站用户的心理特点：人群画像的特征就可以明白，这一群人年轻、有活力、有朝气，生活在物质丰富的年代。用户虽然年轻，但确定偶有着独立的人格、思想和审美。互联网的发展拓展了他们的眼界和认知，因此他们对内容有着更高要求。

B站用户的行为偏好：用户的心理特征导致用户的行为偏好，这就意味着他们会严厉的拒绝和自己原则审美不相符的内容。

二、找到对的场景—理解用户的使用场景

理解用户的使用场景，就是要搞懂用户在B站都做些什么，他们想要获得什么。

其实很容易理解，用户为什么喜欢来B站，因为B站有喜欢的内容，喜欢B站的氛围，甚至很多人都已经把B站当作生活中的一块栖息地。

其次，了解用户的内容偏好，知道用户喜欢什么类型的内容，讨厌什么样的内容。

我们都知道B站的核心内容是ACG，由二次元延伸出的影视、美食、综艺、搞笑、鬼畜等内容，想要了解用户的内容偏好最好的办法就是融入群体，看看用户每天都在看些什么，都了解受欢迎的UP主，他们输出的内容特性等。

最后就是关联用户使用场景，这个的重点就是吸引用户注意力。

手指在屏幕上滑动向下X，是用户玩B站首页的标准动作。其实这个时候用户的注意力是不聚焦的，行为比较随机，也比较没有耐性。

重要的是，用户逛B站首页是希望在一大堆信息中发现感兴趣的内容，如果这个时候刚开始逛，就出现一个突兀的广告，用户的心情肯定是不愉悦的。

关联场景的方法就是，进入用户的关注圈中，让用户信息流中注意到你，对你的广告产生兴趣。

结合用户内容偏好，选择既能让用户产生兴趣，又和你的产品相匹配的信息，进行关联。

例如，你的产品是小说APP，广告标题就可以尝试关联二次元场景，《一个懂二次元小说的阅读器》或者影视剧场景，《值得推荐的一部穿越小说》。

第三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”交流

上面也有分析过，B站的用户是年轻、个性、独立的群体，他们更喜欢的是像朋友、闺蜜一样的聊天对话的感觉，讨厌说教式的教育和命令。

因此B站的广告输出方式，就要从定义、风格、质量上一改广告的刻板印象，成为一种独特的内容输出——广告即内容，具备原生的生命力。以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。

广告的标题和内容都要延续跟好友闲聊的风格，切记文绉绉或催促命令。多使用用户喜爱的动漫和二次元常用语，既关联用户的使用场景，又能够拉近和用户的距离。就算用户发现是广告，也会因为“爱屋及乌”而愿意去关注。粉、赞、藏、评...数据助力资源(点此进入)

不同于其他用户特征较分散的平台，B站目标用户多是游戏、动漫、二次元爱好者，具备超强的圈层社交属性。B站也一直在维持着这种“纯正浓郁”的氛围。B站广告入乡随俗，多关联用户感兴趣的东西，以贴近B站氛围的广告形式，展示自家产品，才能赢得用户的关注。

找到对的人，明确用户，知己知彼才好做进一步动作；找到对的场景，理解用户使用场景，见微知著才能挖掘好商机；找到对的沟通方式，投其所好，和用户打成一家人。人，场景，沟通方式，面面俱到，用户乐于配合了，赢得关注也不过是水到渠成的事。